打造更完整的天然磨牙产品系列

天然狗狗咀嚼产品的产品组合，不是简单地提供尽可能多的产品。对于宠物行业企业而言，真正的机会在于打造一个结构合理的天然咀嚼产品系列，为消费者提供不同的质地、形式和咀嚼体验。

对于宠物行业企业而言，真正的机会在于建立一个均衡的天然犬用咀嚼产品组合，为消费者提供不同的质地、形式以及不同的咀嚼体验。

鹿角是最广为人知的天然咀嚼产品之一，但它只是一个更广泛品类中的一部分。

对于经销商、零售商和宠物品牌而言，了解不同天然咀嚼产品之间如何相互补充，有助于打造更加具有战略性和商业价值的产品组合。

一个品类，多种不同体验

并不是每一只狗对咀嚼产品的需求都相同。

有些狗更喜欢坚硬、耐咬的产品；另一些狗可能更关注质地、气味，或者不同的咀嚼体验。

这正是天然咀嚼产品的一大优势：多样性。

更完整的产品系列可以包括：

• 鹿角
• 鹿筋肉（Paddywack）
• 鹿肉筋
• 天然骨头
• 耳朵
• 其他天然来源的咀嚼产品

每一种产品都有自己的特点，也可以在零售商的产品组合中承担不同的定位。

目标并不是单纯拥有更多产品。

而是拥有合适的产品多样性。

为什么产品多样性对零售商很重要

从零售角度来看，提供多种天然咀嚼产品，可以更容易满足不同消费者的偏好。

寻找耐久型咀嚼产品的消费者，与寻找柔软一些或具有不同质地体验的消费者，其需求可能完全不同。

拥有不同的产品形式，可以让零售商更清晰地区分产品，而不是要求单一产品满足所有消费者的需求。

同时，这也可以创造不同的商业机会，例如：

• 不同价格区间
• 不同的咀嚼体验
• 不同犬只尺寸及偏好
• 产品组合
• 季节性产品系列
• 试用型产品
• 高端产品系列

因此，一个经过合理设计的产品组合，其价值可能远高于单纯增加 SKU 数量。

产品差异化的重要性

产品更多，并不意味着产品系列一定更好。

如果消费者无法理解不同产品之间的区别，选择越多反而可能造成困惑。

因此，天然咀嚼产品应该通过清晰的信息进行展示，包括产品特点、定位，以及与其他产品之间的差异。

例如，零售商可以围绕以下问题来组织产品系列：

产品的耐咬程度如何？

它提供怎样的咀嚼体验？

它与系列中的其他产品有什么不同？

它在整个产品组合中处于什么位置？

这样可以让零售商和最终消费者都更容易进行购买决策。

围绕消费者需求打造产品系列

一个优秀的天然咀嚼产品系列应该从消费者需求出发，而不是从产品目录出发。

与其问：

我们可以提供多少种产品？

不如问：

我们的产品系列应该能够满足哪些不同的需求？

这种思维方式的转变，可以改变采购人员选择产品的方式。

经销商可能希望建立一个产品组合，为零售商提供天然咀嚼品类中的多种选择。

自有品牌（Private Label）可能希望在统一的品牌形象下，通过不同产品打造具有差异化的系列。

专业宠物零售商则可能更倾向于规模较小，但产品之间区别明确的精选系列。

不存在一个适用于所有企业的标准产品组合。

合适的产品系列取决于市场、客户群体以及企业自身的市场定位。

天然产品带来自然的多样性

天然咀嚼产品的一个有趣特点是，它们并不像塑料或合成材料制成的产品那样完全标准化。

天然材料本身具有不同的特性、质地、形状和自然变化。

这种多样性本身就是天然产品的吸引力之一。

对于采购人员而言，真正的挑战是如何将这种天然的多样性转化为一个具有整体性、同时又容易理解的产品系列。

这需要完善的产品信息、清晰的产品规格以及经过认真考虑的产品呈现方式。

超越产品本身：品牌的机会

对于宠物品牌而言，拓展不同形式的天然咀嚼产品，也可以为建立更清晰、更完整的品牌架构创造机会。

品牌不必只销售一种咀嚼产品，而可以围绕不同的消费体验建立一个完整系列。

例如：

• 长效耐咬
• 天然
• 丰富质地
• 高端
• 日常使用

具体的产品定位取决于产品本身以及目标市场，但核心原则保持不变：

不同产品可以在同一个统一的品牌体系中承担不同的角色。

专业采购人员应该考虑什么？

在评估新的天然咀嚼产品时，专业采购人员不应该只关注产品本身。

可以考虑：

• 这个产品满足消费者的什么需求？
• 它与现有产品有什么不同？
• 它适合放在现有产品组合中的什么位置？
• 消费者是否能够轻松理解它与其他产品的区别？
• 它是在补充现有 SKU，还是与现有产品重复？
• 这个产品是否适合目标市场？
• 供应商能否提供清晰且稳定一致的产品信息？

这些问题可以帮助企业把一系列产品转变为一个真正具有明确目的的产品组合。

更广阔地看待天然咀嚼产品

鹿角依然是天然咀嚼产品品类中的重要组成部分。

但它并不是全部。

更广阔的机会在于理解不同天然产品之间如何相互补充，从而为零售商、经销商和宠物品牌打造更加完整的产品选择。

对于专业采购人员而言，目标不应该只是购买更多产品。

而应该是打造更好的产品系列。

在 Deer Export，我们认为天然咀嚼产品市场是一个充满多样性、差异化以及专业产品选择机会的品类。

因为有时候，最强大的产品系列并不是拥有最多选择的那个。

而是每一个产品都有存在理由的那个。