行业洞察

宠物行业展会：了解市场正在走向哪里 宠物行业展会不仅是展示产品和寻找客户的场所，也是了解市场变化的重要窗口。通过宠物行业展会，企业可以观察哪些产品类别正在增长、消费者需求如何变化，以及买家正在寻找哪些新的产品和解决方案。 对于企业而言，它们也是观察市场变化的重要窗口：哪些品类正在增长？消费者的需求发生了什么变化？买家正在寻找什么？哪些新的产品形式和商业模式正在出现？ 对于 Deer Export 这样专注于天然宠物产品和天然材料的企业来说，关注的不应该只有宠物行业本身。 宠物食品、狩猎、户外用品、刀具、家具和设计等不同领域，都可能为天然材料和宠物产品带来新的思路。 因此，我们关注的不只是宠物行业最重要的展会，也会留意那些看似与我们距离较远、却可能带来新启发的专业展会。 PATS — 英国 PATS 将于 2026年9月27日至29日 在英国伯明翰 NEC 举行。作为英国宠物行业的重要专业展会之一，PATS 汇集宠物零售商、分销商和供应商，并重点关注新产品、创新以及英国宠物市场的发展。 2026年的展会还将设有国际展区和新品展示专区。 对于 Deer Export 这样的供应商来说，PATS 等宠物行业展会能够帮助我们了解零售市场正在关注什么： 哪些产品类别正在增长？ 哪些产品的呈现方式更受欢迎？ 哪些创新正在吸引买家的注意？ 我们并不需要参加每一场展会，才能从中获得有价值的信息。 有时候，认真观察市场本身，就是一种重要的市场研究。 Interzoo — 德国 Interzoo 是全球宠物行业最重要的专业展会之一。 2026年在德国纽伦堡举行的展会汇集了来自全球宠物行业的 2,350多家参展商，涵盖宠物食品、宠物用品、包装以及零售店铺设备等多个领域。 Interzoo 特别值得关注的一点，是它展示的并不只是单独的产品，而是一个完整的宠物行业生态。 对我们而言，这意味着不能只关注咀嚼产品本身。 我们还需要思考： 产品如何包装？ 产品如何展示？ 哪些品类正在增长？ 专业买家正在寻找什么？ 下一届 Interzoo 也将继续成为关注国际宠物市场的重要窗口。 CIPS — 中国 中国国际宠物水族展览会（CIPS） 同样值得关注，尤其是对于希望了解亚洲市场和国际供应链变化的企业。 CIPS 2026 将于 2026年11月12日至15日 在广州举行，汇集制造商、贸易商以及来自国际宠物行业的专业人士。 展会涵盖新品、市场趋势以及商业配对等内容。 对于欧洲供应商而言，关注中国市场正在发生什么越来越重要。 原因不仅在于中国市场规模庞大，也在于这里的新产品、新消费形式和商业模式往往发展得非常快。 观察不同市场的变化，可以帮助我们更早发现新的机会。 宠物行业与宠物食品展会：不要只关注咀嚼产品 天然宠物咀嚼产品并不是一个孤立的品类。 它属于更大的宠物食品和宠物营养市场。 Petfood Forum Petfood Forum 是一个专注于宠物食品行业的专业平台，汇集宠物食品制造商、原料供应商、研究人员以及供应链中的其他专业人士。 2027年的 Petfood Forum 将于 2027年4月26日至28日 在美国堪萨斯城举行。 它对我们的价值，并不只是宠物食品本身。 更重要的是围绕整个行业展开的讨论，例如： 原料 消费趋势 生产和加工 包装 产品安全 新产品开发 分销 了解这些更广泛的行业趋势，有助于我们理解天然宠物产品在客户整体产品组合和采购策略中的位置。 刀具与户外用品：重新思考材料本身的价值 这里的联系可能没有那么明显，但也正因为如此，它更值得关注。 鹿角不仅可以作为宠物咀嚼产品。 它本身也是一种天然材料，长期以来被用于手工艺、刀具手柄、装饰品以及其他专业产品。 IWA

打造更完整的天然磨牙产品系列 天然狗狗咀嚼产品的产品组合，不是简单地提供尽可能多的产品。对于宠物行业企业而言，真正的机会在于打造一个结构合理的天然咀嚼产品系列，为消费者提供不同的质地、形式和咀嚼体验。 对于宠物行业企业而言，真正的机会在于建立一个均衡的天然犬用咀嚼产品组合，为消费者提供不同的质地、形式以及不同的咀嚼体验。 鹿角是最广为人知的天然咀嚼产品之一，但它只是一个更广泛品类中的一部分。 对于经销商、零售商和宠物品牌而言，了解不同天然咀嚼产品之间如何相互补充，有助于打造更加具有战略性和商业价值的产品组合。 一个品类，多种不同体验 并不是每一只狗对咀嚼产品的需求都相同。 有些狗更喜欢坚硬、耐咬的产品；另一些狗可能更关注质地、气味，或者不同的咀嚼体验。 这正是天然咀嚼产品的一大优势：多样性。 更完整的产品系列可以包括： 鹿角 鹿筋肉（Paddywack） 鹿肉筋 天然骨头 耳朵 其他天然来源的咀嚼产品 每一种产品都有自己的特点，也可以在零售商的产品组合中承担不同的定位。 目标并不是单纯拥有更多产品。 而是拥有合适的产品多样性。 为什么产品多样性对零售商很重要 从零售角度来看，提供多种天然咀嚼产品，可以更容易满足不同消费者的偏好。 寻找耐久型咀嚼产品的消费者，与寻找柔软一些或具有不同质地体验的消费者，其需求可能完全不同。 拥有不同的产品形式，可以让零售商更清晰地区分产品，而不是要求单一产品满足所有消费者的需求。 同时，这也可以创造不同的商业机会，例如： 不同价格区间 不同的咀嚼体验 不同犬只尺寸及偏好 产品组合 季节性产品系列 试用型产品 高端产品系列 因此，一个经过合理设计的产品组合，其价值可能远高于单纯增加 SKU 数量。 产品差异化的重要性 产品更多，并不意味着产品系列一定更好。 如果消费者无法理解不同产品之间的区别，选择越多反而可能造成困惑。 因此，天然咀嚼产品应该通过清晰的信息进行展示，包括产品特点、定位，以及与其他产品之间的差异。 例如，零售商可以围绕以下问题来组织产品系列： 产品的耐咬程度如何？ 它提供怎样的咀嚼体验？ 它与系列中的其他产品有什么不同？ 它在整个产品组合中处于什么位置？ 这样可以让零售商和最终消费者都更容易进行购买决策。 围绕消费者需求打造产品系列 一个优秀的天然咀嚼产品系列应该从消费者需求出发，而不是从产品目录出发。 与其问： 我们可以提供多少种产品？ 不如问： 我们的产品系列应该能够满足哪些不同的需求？ 这种思维方式的转变，可以改变采购人员选择产品的方式。 经销商可能希望建立一个产品组合，为零售商提供天然咀嚼品类中的多种选择。 自有品牌（Private Label）可能希望在统一的品牌形象下，通过不同产品打造具有差异化的系列。 专业宠物零售商则可能更倾向于规模较小，但产品之间区别明确的精选系列。 不存在一个适用于所有企业的标准产品组合。 合适的产品系列取决于市场、客户群体以及企业自身的市场定位。 天然产品带来自然的多样性 天然咀嚼产品的一个有趣特点是，它们并不像塑料或合成材料制成的产品那样完全标准化。 天然材料本身具有不同的特性、质地、形状和自然变化。 这种多样性本身就是天然产品的吸引力之一。 对于采购人员而言，真正的挑战是如何将这种天然的多样性转化为一个具有整体性、同时又容易理解的产品系列。 这需要完善的产品信息、清晰的产品规格以及经过认真考虑的产品呈现方式。 超越产品本身：品牌的机会 对于宠物品牌而言，拓展不同形式的天然咀嚼产品，也可以为建立更清晰、更完整的品牌架构创造机会。 品牌不必只销售一种咀嚼产品，而可以围绕不同的消费体验建立一个完整系列。 例如： 长效耐咬 天然 丰富质地 高端 日常使用 具体的产品定位取决于产品本身以及目标市场，但核心原则保持不变： 不同产品可以在同一个统一的品牌体系中承担不同的角色。 专业采购人员应该考虑什么？ 在评估新的天然咀嚼产品时，专业采购人员不应该只关注产品本身。 可以考虑： 这个产品满足消费者的什么需求？ 它与现有产品有什么不同？ 它适合放在现有产品组合中的什么位置？ 消费者是否能够轻松理解它与其他产品的区别？ 它是在补充现有 SKU，还是与现有产品重复？ 这个产品是否适合目标市场？ 供应商能否提供清晰且稳定一致的产品信息？ 这些问题可以帮助企业把一系列产品转变为一个真正具有明确目的的产品组合。 更广阔地看待天然咀嚼产品 鹿角依然是天然咀嚼产品品类中的重要组成部分。 但它并不是全部。 更广阔的机会在于理解不同天然产品之间如何相互补充，从而为零售商、经销商和宠物品牌打造更加完整的产品选择。 对于专业采购人员而言，目标不应该只是购买更多产品。 而应该是打造更好的产品系列。 在 Deer Export，我们认为天然咀嚼产品市场是一个充满多样性、差异化以及专业产品选择机会的品类。 因为有时候，最强大的产品系列并不是拥有最多选择的那个。 而是每一个产品都有存在理由的那个。

信任建立于专业：可靠供应背后的人 在国际贸易中，国际贸易专业性是建立商业信任的重要基础。 你认识一个人，建立合作关系，通过沟通逐渐了解彼此，并随着时间推移建立合作信心。 但专业层面的信任远不止于此。 你不一定需要了解一个人的私人情况，才能信任他的工作。你需要知道的是，他是否以专业的方式工作。 对于经销商、零售商和宠物品牌而言，这一点非常重要。一个可靠的供应商，不仅取决于所提供产品的质量，也取决于其工作方式、沟通方式以及承担责任的能力。 信任不只是个人关系 长期的商业合作不应该完全依赖于某一个人的个人关系。 人员会发生变化，团队会不断发展，公司也会不断成长。今天负责回复邮件的人，明年可能已经不再负责你的业务。 专业性能够建立一种更加持久的信任：对一个人背后的公司的信心。 清晰的沟通、现实的承诺、明确的产品规格以及责任意识，可以让合作变得更加可预测。 而在国际贸易中，可预测性尤其重要。 专业创造信心 专业性往往体现在一些细节之中。 及时并清晰地回复。 当情况发生变化时保持透明。 制定现实的预期，而不是轻易做出难以兑现的承诺。 在确认供应之前，充分理解客户的需求。 履行已经做出的承诺。 这些行为可能不会出现在产品规格表中，但它们对供应商合作体验的影响，与产品本身同样重要。 人也是质量的一部分 天然产品是 Deer Export 业务的核心。 但每一件产品背后都有人的参与。 他们负责产品处理、仓储组织、规格检查、订单准备、客户沟通，以及确保日常运营顺利进行。 因此，质量不仅仅取决于原材料。 它同样取决于参与其中的人，以及他们所处的工作环境。 当工作职责清晰，并且员工拥有适当的工作条件来完成自己的职责时，整个供应链都会从中受益。 安全的工作环境是负责任经营的一部分 负责任的商业实践不仅涉及产品本身，也涉及产品所处的自然环境。 企业中的员工应该拥有一个安全、健康的工作环境，以便履行自己的职责。 工作场所的安全与健康不仅是企业内部管理的问题，也是负责任商业实践的重要组成部分。国际劳工组织（ILO）也将安全、健康的工作环境视为良好工作条件的重要组成部分。 它是专业运营的基本组成部分。 一家真正重视员工的企业，也更有能力与客户、供应商和合作伙伴建立长期、稳定的关系。 健康的工作环境有助于更好地工作 专业性并不意味着为了提高生产效率而不断增加压力。 它意味着建立一个有组织的工作环境，让员工清楚自己的职责，拥有适当的工作条件，并能够把工作做好。 尊重、安全、组织能力和沟通，都在其中发挥着作用。 而当供应链背后的员工能够有效地开展工作时，客户最终也会从更加可靠的服务中受益。 可靠性需要证明，而不是承诺 任何人都可以说： "你可以相信我们。 " 但更有意义的问题是：什么能够证明这种信任？ 对于专业买家来说，有一些更加实际的判断标准： 预期是否清晰？ 沟通是否稳定？ 承诺是否现实？ 产品规格是否得到充分理解？ 当情况发生变化时，公司是否保持透明？ 出现需要解决的问题时，公司是否承担责任？ 公司是否以负责任的方式对待员工和商业伙伴？ 企业是否能够依靠系统和团队，而不是只依赖某一个人来保持稳定运营？ 这些因素能够让信任从一句宣传语变成可以通过长期合作体验来验证的东西。 专业买家应该关注什么？ 在评估新供应商时，人们很容易把注意力几乎全部放在价格和产品上。 这两点当然都很重要。 但合作关系越长期，整体的判断就越重要。 供应商不仅应该提供产品，还应该围绕产品建立一个专业的合作体系：清晰的沟通、可靠的预期、负责任的工作方式，以及持续维护商业合作关系的能力。 对于建立国际合作伙伴关系而言，这一点尤其重要。 天然产品贸易中的信任 在 Deer Export，我们相信，信任应该通过一家公司的工作方式来赢得。 它建立于稳定性。 建立于责任。 建立于沟通。 建立于对人的尊重。 也建立于兑现自己的承诺。 在 Deer Export，我们相信，国际贸易专业性最终体现在一家企业每天如何工作：如何沟通、如何承担责任、如何尊重员工，以及如何履行自己的承诺。 你不需要了解一个人的私人情况，才能信任他的工作。 你需要知道的是，他的专业性能够让你对他背后的公司产生信心。

信任铸就天然产品贸易： 为什么可靠性正成为最宝贵的竞争优势 多年来，天然宠物产品行业的采购决策主要取决于产品质量和价格。虽然这两项因素仍然至关重要，但欧洲市场近年来已发生了显著变化。 如今，经销商、制造商以及自有品牌企业关注的已不仅仅是产品本身，他们更希望与能够提供稳定供应、完善追溯体系以及长期可靠合作的供应商建立伙伴关系。   行业迈向更加专业化 天然宠物产品行业正不断朝着更加规范、专业的方向发展。各类文件和认证要求日益严格，供应链监管更加完善，采购商也越来越重视整个采购流程的透明度。 这一变化也反映了国际贸易的发展趋势：降低供应链风险，已经与选择优质产品同样重要。   产品品质之外，更重要的是可靠性 高品质始终是企业发展的基础，但如今，它已不再是唯一的竞争优势。 越来越多的专业采购商会从以下几个方面评估供应商： 供货稳定性 高效、清晰的沟通 产品可追溯性 法规与质量合规性 长期合作潜力 可靠的供应商不仅能够持续提供优质产品，更能帮助客户提前规划采购、降低供应风险，并增强整个供应链的稳定性。   信任，源于长期合作 在国际贸易中，信任并非一朝一夕建立。 它来自于持续稳定的交付、及时透明的沟通，以及在合作全过程中始终保持专业标准。 坚持可靠经营的企业，更容易建立长期稳定的合作关系，实现客户与供应商的共同成长。   展望未来 随着欧洲天然产品市场不断成熟，我们相信，信任、专业精神和稳定性仍将是推动行业长期发展的核心因素。 四十多年来，Deer Export 始终坚持这些原则，并持续以专业、可靠的服务，与全球合作伙伴共同发展、共同成长。   想获取更多行业资讯？ 欢迎订阅我们的每月新闻通讯（Newsletter），并关注 Deer Export 的 LinkedIn 官方主页，及时了解天然宠物产品行业的市场趋势、可持续发展动态以及最新行业资讯。 👉 关注 Deer Export 的 LinkedIn 官方主页