Más allá de las astas:
Cómo crear una gama más completa de mordedores naturales
Crear una gama de mordedores naturales no consiste simplemente en ofrecer tantos productos como sea posible.
Para los negocios del sector de mascotas, la verdadera oportunidad está en crear una selección equilibrada de mordedores naturales para perros que ofrezca a los clientes diferentes texturas, formatos y experiencias de masticación.
Los mordedores naturales para perros ofrecen mucho más que una alternativa a los productos sintéticos. Para distribuidores, retailers y marcas de productos para mascotas, crear una gama equilibrada permite ofrecer diferentes texturas, formatos y experiencias de masticación según las necesidades de cada cliente.
Para distribuidores, retailers y marcas de productos para mascotas, comprender cómo los diferentes productos de masticación natural pueden complementarse entre sí puede ayudar a crear una gama más estratégica y comercialmente eficaz.
Crear una gama de mordedores naturales para perros
No todos los perros buscan lo mismo en un mordedor.
Algunos prefieren productos duros y duraderos. Otros pueden sentirse más atraídos por la textura, el aroma o una experiencia de masticación diferente.
Esta es una de las grandes fortalezas de los mordedores naturales: su diversidad.Una gama bien estructurada de mordedores naturales para perros puede incluir astas de ciervo, paddywack, tendones, huesos naturales, orejas y otros productos de origen natural.
Una gama más amplia puede incluir productos como:
- Astas de ciervo
- Paddywack de ciervo
- Tendones de ciervo
- Huesos naturales
- Orejas
- Otros mordedores de origen natural
Cada producto tiene sus propias características y puede ocupar una posición diferente dentro del surtido de un retailer.
El objetivo no es simplemente ofrecer más mordedores naturales para perros, sino construir una selección en la que cada producto tenga una función clara.
Es tener la variedad adecuada.
Por qué la variedad importa para los retailers
Desde el punto de vista del retail, ofrecer varias opciones de mordedores naturales puede facilitar la respuesta a las diferentes preferencias de los clientes.
Un cliente que busca un mordedor de larga duración puede acercarse a la categoría de una manera diferente a alguien que busca una opción más blanda o con una textura diferente.
Contar con varios formatos permite a los retailers crear distinciones más claras entre productos, en lugar de pedirle a un único producto que satisfaga las necesidades de todos los clientes.
También puede generar oportunidades para:
- Diferentes niveles de precio
- Diferentes experiencias de masticación
- Diferentes tamaños y preferencias de los perros
- Packs de productos
- Selecciones de temporada
- Productos de prueba
- Gamas premium
Por tanto, un surtido bien diseñado puede aportar más valor que simplemente aumentar el número de SKUs.
La importancia de la diferenciación del producto
Más productos no significan automáticamente una mejor gama.
Si los clientes no pueden entender la diferencia entre ellos, ofrecer más opciones puede generar confusión.
Por eso, los mordedores naturales deben presentarse con información clara sobre sus características, posicionamiento y diferencias respecto a otros productos.
Por ejemplo, un retailer puede organizar su gama en torno a preguntas como:
¿Qué nivel de durabilidad tiene?
¿Qué tipo de experiencia de masticación ofrece?
¿Qué lo diferencia de los demás productos de la gama?
¿Qué lugar ocupa dentro del surtido general?
Esto facilita la experiencia de compra tanto para el retailer como para el cliente final.
Crear una gama basada en las necesidades del cliente
Una buena gama de mordedores naturales comienza con el cliente, no con el catálogo.
En lugar de preguntarse:
¿Cuántos productos podemos ofrecer?
Una pregunta mejor sería:
¿Qué necesidades diferentes debería poder cubrir nuestra gama?
Este cambio puede transformar la forma en que los compradores seleccionan productos.
Un distribuidor puede buscar una cartera que ofrezca a los retailers varias opciones dentro de la categoría de mordedores naturales.
Una marca de private label puede querer crear una gama diferenciada con diferentes productos bajo una misma identidad de marca.
Un retailer especializado puede preferir una selección más reducida, pero con productos claramente diferenciados.
No existe un surtido ideal único.
La gama adecuada dependerá del mercado, del perfil del cliente y del posicionamiento del negocio.
Los productos naturales aportan una diversidad natural
Una de las características interesantes de los mordedores naturales es que no funcionan como los productos fabricados de plástico o materiales sintéticos.
Los materiales naturales tienen sus propias características, texturas, formas y variaciones.
Esa diversidad forma parte de su atractivo.
Para los compradores, el reto consiste en convertir esa diversidad natural en una gama de productos que resulte coherente y fácil de comprender.
Esto requiere una buena información de producto, especificaciones claras y una presentación cuidada.
Más allá del producto: una oportunidad para las marcas
Para las marcas de productos para mascotas, ampliar la oferta con diferentes formatos de mordedores naturales también puede crear oportunidades para desarrollar una arquitectura de marca más sólida.
En lugar de vender un único tipo de mordedor, una marca puede desarrollar una colección basada en diferentes experiencias.
Por ejemplo:
- Larga duración
- Natural
- Texturizado
- Premium
- Para el día a día
El posicionamiento concreto dependerá de los productos y del mercado, pero el principio es el mismo: diferentes productos pueden desempeñar diferentes funciones dentro de una misma marca coherente.
Qué deberían tener en cuenta los compradores
Al evaluar nuevos productos de masticación natural, los compradores profesionales pueden mirar más allá del producto en sí.
Conviene considerar:
- ¿Qué necesidad del cliente cubre este producto?
- ¿En qué se diferencia de los productos existentes?
- ¿Dónde encaja dentro de la gama actual?
- ¿Pueden los clientes entender fácilmente la diferencia?
- ¿Complementa los SKUs existentes en lugar de duplicarlos?
- ¿Es el producto adecuado para el mercado al que va dirigido?
- ¿Puede el proveedor proporcionar información de producto clara y consistente?
Estas preguntas pueden ayudar a convertir una colección de productos en un surtido con un propósito definido.
Una visión más amplia de los mordedores naturales
Las astas de ciervo siguen siendo una parte importante de la categoría de mordedores naturales.
Pero no son toda la historia.
La oportunidad más amplia está en comprender cómo los diferentes productos naturales pueden complementarse entre sí y crear una oferta más completa para retailers, distribuidores y marcas de productos para mascotas.
Para los compradores profesionales, el objetivo no debería ser simplemente comprar más productos.
Debería ser crear una gama mejor.
En Deer Export, entendemos el mercado de los mordedores naturales como una categoría con espacio para la variedad, la diferenciación y una selección de productos bien planteada.
Porque, a veces, la gama de productos más sólida no es la que tiene más opciones.
Es aquella en la que cada producto tiene una razón para estar ahí.
